Lasciati ispirare da alcuni esperti del tuo Kennis e guardati fuori dalla pratica delen nei blog personali.
Jan Kroon,
Van Leeuwen Buizen, Zwijndrecht
Van Leeuwen levert al bijna sinds het prille Begin buizen, flenzen en fittingen aan scheepswerven in Nederland. Daarnaast leveren we materialen aan versaschillende leidingbedrijven die als onderaannemer in de scheepsbouwindustrie werken. In questo blog in alto ti ho spiegato alcune cose specifiche di una volta su questo mercato e come ti spiegherò.
Lavoro tutti i giorni nell'attività commerciale di Van Leeuwen e mi tengono nel giro del tempo specializzato nel settore marittimo. Van Leeuwen ha lampeggiato nella leva della qualità e in alcuni prodotti che hai venduto molto fabrieken, hanteren wij zeer hoge normen als het gaat om product Kwaliteit. Per garantire la qualità del tuo prodotto, lavori con un elenco dei produttori approvati (AML). Se un prestatore di denaro non può permettersi una qualsiasi cosa di qualità, potresti non produrre alcun costo del prestatore di denaro. Met andere woorden, als we beloven kwaliteit te leveren, dan menen we dat ook en onze klanten weten dat.
Buizen, fittingen en flenzen die in de scheepsbouw worden gebruikt, worden meestal gelakt zodat ze beschermd zijn tegen roest. Deze buizen kunnen prima voor andere projecten worden gebruikt. So ancora non accorgermi che i miei fiori nel cestino dei desideri sono stati dati a materiali disponibili. Daarom houden we speciality voor hen een voorraad onbehandelde materialen aan. Dit bespaart klanten tijd and geld, poiché il materiale per la leva non è stato gestito. Ze zijn in plaats daarvan onmiddellijk klaar voor verwerking.
Devo dirti che abbiamo un assortimento unico di prodotti in anticipo per l'industria del commercio. L'unico modo per ottenere e gestire la posizione unica sul mercato è il contatto molto personale con i clienti. Trovo il piacere di avere una mano su di te per dedicarti alle operazioni pratiche.
Om een voorbeeld te geven: onlangs heb ik een opdracht afgerond voor een scheepswerf die 10 schepen moest aanpassen zodat ze aan bepaalde wetten zouden voldoen. Avevamo net de bestelling voor het eerste schip afgerond. Anche se stiamo iniziando a lavorare sulla prossima nave, abbiamo aperto l'intero processo e ci siamo arricchiti del risultato ottimale. Il suo lavoro è molto migliore dei materiali per tutti i 10 schemi previsti per la fatica, tuttavia è più flessibile e l'apertura di una piccola attività in uno stadio successivo è molto più semplice. Questo flusso di lavoro può essere utilizzato grazie a una buona contatto con i fornitori di servizi antiriciclaggio.
We hebben ook duizenden maten buizen en andere onderdelen op voorraad, zodat we onverwachte reparaties kunnen uitvoeren. Uno schip bevat veel diversi materiali per molti diversi passaggi. Neem bijvoorbeeld brandtofleidingen, ballast- en flensbuizen, straalwaterleidingen, boegschroefleidingen, spudpalen en relingen. Wij kunnen buismaterialen voor all deze onderdelen uit una volta voorraad leveren e abbiamo avuto uno speciale assortimento zogeheten 'buigbuizen'. De machinekamer van een schip is meestal behoorlijk krap en zit vol pijpleidingen. Hiervoor worden speciale flexibele buizen conformi BS 3059 gebruikt. Grazie alla materia alkwaliteit di deze buizen kunnen ze over een zeer scherpe hoek worden gebogen, waardoor ze zeer geschikt zijn voor kleine ruimten.
Verder hebben we besloten om onze voorraad aan te vullen met langzaamlopende maten naadloze, dikwandige buizen. Als een schip moet worden hersteld, kan het tenslotte 20 of 30 jaar oud zijn, waardoor er formaten nodig zijn die in die tijd gebruikelijk waren. Die zijn vaak erg moeilijk te vinden, behalve natuurlijk in ons magazijn. Hetzelfde geldt voor flenzen. Als een klant een ongewoon type flens nodig heeft, overleggen we of we het weer in onze voorraad moeten opennemen. Sono anche coinvolto in questo aspetto di questa strategia di marketing.
Mi è piaciuto molto che ci sia un mercato in cui i materiali sono più certificati. Dit betreft voornamelijk bestellingen voor material met a 3.2-certificaat. Il mio consulente mi ha dato informazioni su questa operazione, anche sull'aggiornamento di un certificato 3.1. Dit is een service die wij ook leveren, in samenwerking met een certificeringsbedrijf naar keuze van de klant, zoals Bureau Veritas, Germanischer Lloyd of een andere istantie. In deze gevallen worden er extra proeven uitgevoerd om uit te zoeken of het materiaal aan de vereiste extra normen kan voldoen. Sommige bedrijven hebben nog nooit met deze procedure te maken gehad. Met behulp van mijn ervaring en door de juiste vragen te stellen, kan ik hen wegwijs maken.
Deze maand nemen we deel aan de Maritime Industry beurs in Gorinchem, een 3-daags evenement in Nederland voor de scheepsbouwindustrie. Hier ontmoet ik veel van mijn klanten, dus zoals elk jaar kijk ik er weer naar uit!
