Michael Moczorodynski
| Locatie | Kindlimann AG, Zwitserland |
| Functie | Hoofd Sales en Inkoop |
| Bij Van Leeuwen sinds | 2013 |
| Leeftijd | 37 |
Het Automotive-segment onderscheidt zich van andere markten door de langdurige en intensieve relaties met klanten. ‘De samenwerking met onze klanten start vaak al jaren voordat een nieuw type voertuig op de markt komt’, zegt Michael Moczorodynski, Hoofd Sales en Inkoop van Kindlimann AG in Zwitserland, een bedrijf van Van Leeuwen.
Elke klant van Kindlimann uit het Automotive-segment heeft zo zijn eigen serie zeer specifieke producteisen. Om hen zo goed mogelijk te bedienen, koos Kindlimann ervoor haar verkoop- en inkoopfuncties gecombineerd te houden. ‘Wij werken met onze klanten langdurig en intensief aan gezamenlijke projecten’, licht Michael toe. ‘Om vraag en aanbod goed bij elkaar te krijgen, is het essentieel dat medewerkers precies weten wat klanten wensen én tegelijkertijd goed inzicht hebben in de capaciteit van onze verschillende leveranciers en wat ze op ons verzoek kunnen maken. Bij ons houden medewerkers zich dus bezig met zowel inkoop als verkoop.’
Geavanceerde productieafdeling
Michael is verantwoordelijk voor de coördinatie van de projecten met klanten in het Automotive-segment. ‘Het eerste contact voor een opdracht start doorgaans minimaal drie tot vier jaar voordat er een nieuw voertuig van de band rolt’, vertelt hij. ‘Klanten geven eerst de specificaties voor de onderdelen door, zodat we de haalbaarheid kunnen beoordelen en een prijs kunnen aanbieden. Voor een voertuig werkelijk in productie gaat, gaat de fabrikant meestal door meerdere proefrondes en maakt hij eerst prototypes en pre-serie-onderdelen, voordat het ontwerp wordt goedgekeurd. ’De zeer geavanceerde productieafdeling van Kindlimann in het Zwitserse Tägerschen beschikt over meer dan 60 bewerkingsmachines om de klanten op maat te kunnen bedienen: van hoog-efficiënte snijmachines tot aan geautomatiseerde bewerkingslijnen en laserlasmachines. Ook is er ruimte voor groei en verdere automatisering van bestaande processen, onder meer voor robotisering. Michael: ‘Mijn technische achtergrond en opleiding tot engineer helpen me bij het vinden van optimale technische oplossingen voor onze klanten.’
Uitdagend jaar
Kindlimann heeft een uitdagend jaar achter de rug. Bedrijven in het Automotive-segment herstelden sneller van de gevolgen van de coronapandemie dan verwacht. Dat resulteerde in recordvolumes in het begin van het jaar. ‘We moesten daardoor snel schakelen met al onze leveranciers om tijdig de benodigde onderdelen te kunnen leveren. Uiteindelijk hebben we aan alle klantvragen kunnen voldoen. Daarnaast is Kindlimann in vergevorderd gesprek met twee grote klanten’, zegt Michael. Michael onderhoudt nauw contact met het hoofdkantoor van Van Leeuwen in Zwijndrecht. ‘Wij krijgen veel vrijheid om ons eigen pad te volgen. In mijn functie heb ik contacten op alle niveaus in de organisatie en met klanten, leveranciers en directeuren, en ook met collega-managers en collega’s die verantwoordelijk zijn voor operations. Dat maakt het werk bijzonder aantrekkelijk.’
‘Ook krijg je alle kansen om je te ontwikkelen. Zo ben ik in 2021 gevraagd om de wereldwijde Market Innovation Circle voor het Automotive-segment te leiden. Hierin werkt een team van commerciële marktexperts van verschillende Europese vestigingen van ons bedrijf samen. We brengen onze kennis en ervaring bij elkaar en gebruiken onze internationale footprint om klanten optimale oplossingen te bieden. Dat biedt veel voordelen aangezien klanten in het Automotive-segment allemaal wereldspelers zijn.’