Nechte se inspirovat našimi specialisty, kteří se na osobních blogech dělí o své odborné znalosti a cenné poznatky ze svých každodenních činností.
Ruud Langeveld,
Van Leeuwen Pipe and Tube, Singapur
V roce 1979 začínala společnost Van Leeuwen Singapore se dvěma lidmi v kanceláři. Nyní, o 40 let později, se rozrostla v největší distribuční centrum Van Leeuwen v Asii. V tomto blogu se dočtete více o tom, proč jsme se usadili v Asii, jaké je tajemství našeho úspěchu a jaké trendy ovlivňují naši roli v dodavatelském řetězci trubek, tvarovek a přírub.
V květnu roku 2019 jsme oslavili 40. výročí našeho působení v Singapuru. Mezi rokem 1979 a dneškem se Singapur rozvinul v důležité centrum pro stavbu lodí, petrochemický a farmaceutický průmysl v jihovýchodní Asii. Tato odvětví budují svá výrobní zařízení, aby sloužila regionu, a tím přitahují dodavatele pro výstavbu a údržbu. Tržní potenciál nám byl jasný již v sedmdesátých letech. Koneckonců, výroba ocelových výrobků nebyla v té době silnou stránkou Číny. Většina ocelových výrobků pocházela z Japonska nebo Evropy. A Van Leeuwen si již vybudoval obrovskou síť dodavatelů v Evropě, kterou naši místní konkurenti stále postrádali.
našeho 40. výročí bylo „partnerství“. Jsme obchodní společnost a náš vztah s dodavateli je klíčovým prvkem dodavatelského řetězce. Zkrátka na tom závisí náš úspěch. Například když jedna z největších ropných firem zadá objednávku ve Van Leeuwen a my následně nakoupíme materiály od výrobců schválených zákazníkem, jsou v tom již zapojeny tři články. Všichni jsme propojeni a všichni musíme prokázat svou hodnotu. Proto je tak důležité posilovat naše vztahy a stát se součástí vítězných dodavatelských řetězců . Pokud jde o efektivitu, ocelářský průmysl v našem segmentu má stále prostor pro růst.
A efektivitou mám na mysli zejména digitalizaci. Ocelářský průmysl je v tomto ohledu stále poměrně konzervativní. Jistě, žijeme z přesunu fyzických produktů z bodu A do bodu B, ale jsme také povinni digitalizovat informace o zákaznících a specifikace produktů. To je dobrý vývoj a již nyní uzavíráme rámcové dohody pro zákazníky, kteří automaticky objednávají potrubí a komponenty. A to je teprve začátek, a to i v Asii. V blízké budoucnosti budeme mít tyto druhy ujednání stále častěji, což z nás dělá součást sítě.
Abychom zvýšili efektivitu našich dodavatelských řetězců, je nutné sdílet více informací. Pokud například víme, jaké trubky, tvarovky a příruby naši zákazníci používali v uplynulém roce, můžeme vytvářet předpovědi do budoucna. Tato data o zásobách a spotřebě pak můžeme sdílet s našimi dodavateli, aby mohli přizpůsobit svůj výrobní plán. Při velmi velkém měřítku můžeme zabránit velkému plýtvání zdroji, což následně vede ke snížení nákladů na konečný produkt, a tím ku prospěchu zákazníka.
Jednou z největších výzev je však skutečnost, že se v našem dodavatelském řetězci musíme vypořádat se dvěma extrémy. Na jedné straně jsou výrobci, což jsou obvykle obrovské ocelárny. Zaměřují se na výrobu trubek bez odpadu. Na druhé straně je koncový uživatel (velké energetické společnosti), který má obrovskou kapitálově náročnou výrobní linku. Trubky jsou pouze vedlejším produktem pro zahájení výroby. Naše místo v dodavatelském řetězci je přímo mezi těmito dvěma silami. A nyní máme novou roli ve vytváření digitálního spojení mezi výrobcem a koncovým uživatelem. Sdílení informací přímo nemění fyzický dodavatelský řetězec. Koneckonců, trubky se stále musí přepravovat z ocelárny k zákazníkovi. Informační toky nám však pomohou omezit plýtvání zdroji. Důvodem je, že ocelárna má menší problémy s nadměrnou kapacitou, když je lépe vybavena k řešení vzestupů a pádů trhu.
Do Singapuru jsme se vydali, protože jsme si uvědomili příležitost. A když je exportní trh dostatečně velký, stává se otevření místní kanceláře zajímavou možností. Tak jsme se v osmdesátých letech ocitli v Malajsii, Thajsku, Indonésii a Austrálii. Například australský dodavatel pracující na projektu v Malajsii se na nás nyní může obrátit s žádostí o radu ohledně dovozu trubek a dodávek stavebních materiálů. Vlastníme všechny potřebné licence k dovozu potrubních materiálů. To je naše přidaná hodnota.
Pro Van Leeuwen je důležité zaměstnávat místní lidi. Místní mají specifické znalosti a jsou schopnější budovat vztahy s místními zákazníky. Díky naší mezinárodní síti, širokým znalostem produktů a nákupním dovednostem se nám podařilo etablovat v Asii. Díky osobním kontaktům a respektu k různým normám a hodnotám našich dodavatelů a zákazníků jsme dosáhli úspěchu v našem podniku.
