Inspírate con nuestros especialistas que comparten sus conocimientos expertos y valiosos conocimientos sobre sus actividades diarias en blogs personales.
Anton Overduin,
Van Leeuwen Pipe and Tube, Zwijndrecht
La industria de los invernaderos no prosperaba hasta hace unos años. Afortunadamente, está resurgiendo. La mentalidad innovadora de la industria contribuye en gran medida a esta recuperación. Las empresas holandesas de invernaderos expanden sus negocios en el extranjero, la industria en general está experimentando con nuevos cultivos y buscando maneras de ahorrar energía. En este blog, les contaré el valor añadido que Van Leeuwen ofrece a nuestros clientes y los desafíos para los que ofrecemos soluciones.
En Van Leeuwen, soy responsable de las ventas de construcción de invernaderos, calefacción de invernaderos y otras aplicaciones de construcción de acero. Trabajo tanto en la oficina como en el campo, siendo la horticultura una de mis especialidades. Ofrezco los servicios que nuestros clientes solicitan.
El invernadero es la construcción de vidrio, el producto final. Vendemos las secciones huecas utilizadas para su construcción. Para la calefacción, vendemos tubos de invernadero (tubos de calefacción), sistemas de mezcla y control, y componentes de soldadura. En otras palabras, ofrecemos un paquete completo para la horticultura.
Ofrecemos servicios a medida, como:
Principalmente atiendo preguntas no técnicas de mis clientes. Las consultas técnicas las responden distribuidores especializados en sistemas de mezcla y control. Las preguntas que me dirigen suelen estar relacionadas con la disponibilidad de materiales, precios o logística. Por ejemplo, pueden preguntarme si los materiales se pueden entregar directamente al invernadero, a un subcontratista o al cliente. Muchas solicitudes de los clientes son de carácter comercial o logístico.
Los principales retos para nuestros clientes en el sector hortícola son la rentabilidad máxima y la innovación. Es un mercado complejo. Todo debe realizarse a precios competitivos y con el mejor rendimiento logístico. Podemos satisfacer estas demandas comprando al por mayor, entregando con precisión y pensando en nuestros clientes. Uno de los servicios de Van Leeuwenque aporta un gran valor es la carga de contenedores de forma altamente profesional e innovadora, utilizando una plataforma de carga. Además, nuestros clientes suelen estar muy satisfechos, y con razón, con una entrega justo a tiempo y una factura correcta.
Los horticultores han obtenido buenos ingresos en los últimos años. Además, en algunas partes del mundo, el negocio está subvencionado por el gobierno. Esto ha generado una buena percepción en los bancos y ha aumentado su disposición a conceder préstamos nuevamente. Actualmente, el negocio está en auge y hay mucho movimiento. Nuestros clientes se están expandiendo al extranjero en Europa del Este, Norteamérica, Canadá, Francia, Australia e incluso China. El número de hectáreas por invernadero también está creciendo. Y se están cultivando nuevos cultivos en invernaderos, como el cannabis. Para fines medicinales, el cannabis ya es legal en Canadá, por lo que gran parte se cultiva en invernaderos.
La mayoría de los desarrollos en el extranjero se originan aquí. Todos los conocimientos y habilidades provienen de los Países Bajos, principalmente de nuestra región occidental, donde se construyeron los primeros invernaderos. Nos beneficiamos de este éxito.
Aunque el mercado está en auge, existe mucha competencia. Sin embargo, nuestro rendimiento es excelente. Nuestra función como distribuidores con stock nos distingue. Además, certificamos nuestros canales de compra. Todos nuestros materiales que comercializamos provienen de fábricas auditadas y aprobadas por nosotros. Van Leeuwen desempeña un papel pionero en este sentido. En el mundo de la horticultura, donde los materiales deben cumplir con las más altas exigencias, por ejemplo, en cuanto a estanqueidad y rectitud, esto es fundamental.
