Inspírate con nuestros especialistas que comparten sus conocimientos expertos y valiosos conocimientos sobre sus actividades diarias en blogs personales.
Anton Overduin,
Van Leeuwen Pipe and Tube, Zwijndrecht
El sector de los invernaderos no atravesaba un buen momento hasta hace unos años. Afortunadamente, está experimentando un nuevo auge. La mentalidad innovadora del sector juega un papel fundamental en esta recuperación. Las empresas holandesas de invernaderos están expandiendo su actividad internacionalmente, el sector en general está experimentando con nuevos cultivos y buscando formas de ahorrar energía. En este blog, les contaré qué valor añadido ofrece Van Leeuwen a nuestros clientes y para qué desafíos ofrecemos soluciones.
En Van Leeuwen, soy responsable de las ventas de equipos para la construcción de invernaderos, sistemas de calefacción para invernaderos y otras aplicaciones en estructuras de acero. Trabajo tanto en la oficina como en el campo, siendo la horticultura una de mis especialidades. Brindo los servicios que nuestros clientes solicitan.
El invernadero es la estructura de vidrio, el producto final. Vendemos los perfiles huecos necesarios para su construcción. Para la calefacción de invernaderos, ofrecemos tubos calefactores, sistemas de mezcla y control, y componentes de soldadura. En resumen, ofrecemos una solución integral para la horticultura.
Ofrecemos servicios a medida, como:
Me ocupo principalmente de consultas no técnicas de mis clientes. Las consultas técnicas las responden distribuidores especializados en sistemas de mezcla y control. Las preguntas que recibo suelen estar relacionadas con la disponibilidad de materiales, precios o logística. Por ejemplo, me preguntan si los materiales se pueden entregar directamente en el invernadero, a un subcontratista o al cliente. Muchas consultas de clientes son de índole comercial o logística.
Los principales retos para nuestros clientes en horticultura son trabajar de la forma más rentable posible e innovar. Es un mercado exigente. Todo debe realizarse con precios competitivos y una logística impecable. Satisfacemos estas demandas comprando al por mayor, entregando puntualmente y colaborando estrechamente con nuestros clientes. Uno de los servicios de Van Leeuwen que aporta un gran valor añadido es la carga de contenedores de forma altamente profesional e innovadora, utilizando una plataforma de carga. Además, nuestros clientes suelen estar muy satisfechos, con razón, con la entrega justo a tiempo y la factura correcta.
Los horticultores han obtenido buenas ganancias en los últimos años. Además, en algunas partes del mundo, el sector recibe subsidios gubernamentales. Esto ha generado un clima positivo en los bancos y ha aumentado su disposición a otorgar préstamos. Actualmente, el negocio está en auge y la actividad es intensa. Nuestros clientes se están expandiendo internacionalmente en Europa del Este, Norteamérica, Canadá, Francia, Australia e incluso China. La superficie cultivada en invernaderos también está aumentando. Y se están cultivando nuevos productos, como el cannabis. El cannabis medicinal es legal en Canadá, por lo que se cultiva en grandes cantidades en invernaderos.
La mayoría de los avances tecnológicos en el extranjero tienen su origen aquí. Todo el conocimiento y las habilidades provienen de los Países Bajos, principalmente de nuestra región occidental, donde se construyeron los primeros invernaderos. Nos beneficiamos de este éxito.
Aunque el mercado está en auge, la competencia es feroz. Sin embargo, nuestro desempeño es excelente. Nuestro papel como distribuidor mayorista es lo que nos distingue. Además, certificamos nuestros canales de compra. Todos los materiales que comercializamos provienen de fábricas auditadas y aprobadas por nosotros. Van Leeuwen es pionera en este sentido. En el sector hortícola, donde los materiales deben cumplir con los más altos estándares, como la estanqueidad y la rectitud, esto es fundamental.
