Unsere Experten teilen in persönlichen Blogs inspirierende Fachkenntnisse und wertvolle Einblicke in ihren Arbeitsalltag.
Jan Kroon,
Tubos y tuberías Van Leeuwen, Zwijndrecht
Van Leeuwen liefert schon seit den ersten Anfängen Rohre, Flansche und Fittings an Werften in den Niederlanden. Darüber hinaus believeern wir Rohrleitungsunternehmen, die als Unterauftragnehmer im Schiffbau tätig sind. En este Blog erfahren Sie, welche spezifischen Anforderungen unsere Kunden in diesem Markt stellen und wie wir diese erfüllen.
Ich arbeite seit vielen Jahren in der kaufmännischen Abteilung von Van Leeuwen und habe mich im Laufe der Zeit auf die marítimo Industrie specialisiert. Van Leeuwen liefert erstklassige Qualität, und obwohl unsere Produkte von vielen Stahlwerken bezogen werden können, gelten bei uns allerhöchste Qualitätsstandards. Damit wir this Qualitätsniveau garantieren können, arbeiten wir mit una Liste zugelassener Hersteller (AML). Das bedeutet, dass wir keine Produkte von einem Lieferanten beziehen dürfen, der unsere Qualitätsanforderungen nicht erfüllen kann. Mit other Worten: Wer liefern die Qualität, die wer versprechen, und das wissen auch unsere Kunden.
Rohre, Fittings und Flansche, die im Schiffbau verwendet werden, werden in der Regel mit einer vorübergehenden Rostschutzlackierung versehen. Este Rohre puede funcionar también en otros proyectos. Aus Erfahrung weiß ich jedoch, das Kunden aus der Schiffbaubranche lieber mit unbehandeltem Material arbeiten, weswegen wir speziell für sie solch unbehandeltes Material auf Lager haben. Das spart dem Kunden Zeit und Geld, da das Material vor der Lieferung nicht gestrahlt werden muss, sondern sofort verarbeitet werden kann.
Unser Sortiment von Produkten für die Schiffbauindustrie kann mit Fug und Recht als einzigartig bezeichnet werden. Der einzige Weg, eine solche Führungsposition im Markt zu erlangen und zu behaupten, führt über häufige persönliche Kontakte mit den Kunden. Es gefällt mir sehr, die Wünsche unserer Kunden in praktische Lösungen umzusetzen.
Um ein Beispiel zu nennen: Kürzlich habe ich einen Auftrag für eine Werft abgeschlossen, die zehn Schiffe so anpassen muss, dass sie die gesetzlichen Vorschriften erfüllen. Die Bestellung für das erste Schiff wurde gerade abgeschlossen. Cuando empezamos con el nuevo Schiff, utilizamos el proceso de nuevo durante un tiempo y lo hacemos de forma óptima, para encontrar una solución óptima. Esta ventaja es mucho mejor, ya que cuando el material para todos los esquifes se zugleich eingekauft würde, denn das inträchtigt die Flexibilität und erschwert es, in einem späteren Stadium kleine Änderungen vorzunehmen. Dank unserer guten Kontakte zu den Lieferanten in unserer AML-Liste können wir auf diese Weise arbeiten.
Habremos añadido Rohre y Zubehör en Tausenden von Größen auf Lager, y también podremos realizar reparaciones sin necesidad de realizarlo. Schiffe enthalten eine Vielzahl von Materialien für die unterschiedlichsten Anwendungen. Beispielsweise für Treibstoffleitungen, Ballast- und Flanschrohre, Spülrohre, Stevenrohre für Bugstrahlruder, Ankerpfähle und Relings Wir haben Rohrmaterialien für all diese Teile auf Lager, einschließlich eines speziellen Sortiments von Rohrbögen. Der Maschinenraum von Schiffen ist in der Regel sehr eng und voller Leitungen. Hierfür werden spezielle flexible Rohre gemäß BS 3059 verwendet. Das Material dieser Rohre ermöglicht es, sie in sehr spitzen Winkeln zu biegen, wodurch sie sich ideal für beengte Räume eignen.
Wir haben außerdem beschlossen, auch genügend nahtlose dickwandige Rohre in wenig gängigen Größen auf Lager zu nehmen. Denn schließlich können Schiffe, die zur Reparatur in die Werft kommen, gut und gerne 20 bis 30 Jahre alt sein, und dann wird Material in Größen benötigt, die damals gängig waren. Sie sind a menudo sehr schwer zu finden – außer natürlich in unserem Lager. Dasselbe dorado para Flansche. Wenn ein Kunde Flansche eines ungewöhnlichen Typs braucht, erwägen wir, sie wieder auf Lager zu nehmen. Auch an diesem Aspekt unserer Marketingstrategie bin ich beteiligt.
Ich stelle in unserem Markt fest, dass die Nachfrage nach zertifiziertem Material steigt. Meistens geht es um Abnahmeprüfzeugnisse des Typs 3.2. En este caso, berate ich meine Kunden fast täglich, auch zum „Upgrade“ des 3.1-Prüfzeugnisses. Este servicio está integrado por todas las empresas, con una certificación de calidad según las necesidades de las personas, beispielsweise mit Bureau Veritas, Germanischem Lloyd o otras organizaciones reconocidas. Es werden dann zusätzliche Prüfungen durchgeführt um festzustellen, ob das Material die ergänzenden Normen erfüllt. Für manche Unternehmen sind estas Verfahren völlig neu; dank meiner Erfahrung und indem ich die richtigen Fragen stelle, kann ich ihnen dann das weitere Vorgehen erläutern.
Diesen Monat sind wir auf der Maritime Industry in Gorinchem here in den Niederlanden vertreten, una dreitägigen Messe für die Schiffbauindustrie. Dort treffe ich viele meiner Kunden, und darum freue ich mich wie jedes Jahr sehr darauf!
