Anton Overduin,
Van Leeuwen Pipe and Tube, Zwijndrecht
El sector de los invernaderos no atravesaba un buen momento hasta hace unos años. Afortunadamente, está experimentando un nuevo auge. La mentalidad innovadora del sector juega un papel fundamental en esta recuperación. Las empresas holandesas de invernaderos están expandiendo su actividad internacionalmente, el sector en general está experimentando con nuevos cultivos y buscando formas de ahorrar energía. En este blog, les contaré qué valor añadido ofrece Van Leeuwen a nuestros clientes y para qué desafíos ofrecemos soluciones.
En Van Leeuwen, soy responsable de las ventas de equipos para la construcción de invernaderos, sistemas de calefacción para invernaderos y otras aplicaciones en estructuras de acero. Trabajo tanto en la oficina como en el campo, siendo la horticultura una de mis especialidades. Brindo los servicios que nuestros clientes solicitan.
El invernadero es la construcción de vidrio, el producto final. Vendemos las secciones huecas utilizadas para su construcción. Para la calefacción, vendemos tubos de invernadero (tubos de calefacción), sistemas de mezcla y control, y componentes de soldadura. En otras palabras, ofrecemos un paquete completo para la horticultura.
Ofrecemos servicios a medida, como:
Principalmente atiendo preguntas no técnicas de mis clientes. Las consultas técnicas las responden distribuidores especializados en sistemas de mezcla y control. Las preguntas que me dirigen suelen estar relacionadas con la disponibilidad de materiales, precios o logística. Por ejemplo, pueden preguntarme si los materiales se pueden entregar directamente al invernadero, a un subcontratista o al cliente. Muchas solicitudes de los clientes son de carácter comercial o logístico.
Los principales retos para nuestros clientes en horticultura son operar de la forma más rentable posible e innovar. Es un mercado exigente. Todo debe realizarse con precios competitivos y una logística impecable. Satisfacemos estas demandas mediante la compra al por mayor, la entrega puntual y la colaboración estrecha con nuestros clientes. Uno de los servicios de Van Leeuwenque aporta un gran valor añadido es la carga de contenedores de forma altamente profesional e innovadora, utilizando una plataforma de carga. Además, nuestros clientes suelen estar muy satisfechos, con razón, con la entrega justo a tiempo y la factura correcta.
Los horticultores han obtenido buenos ingresos en los últimos años. Además, en algunas partes del mundo, el negocio está subvencionado por el gobierno. Esto ha generado una buena percepción en los bancos y ha aumentado su disposición a conceder préstamos nuevamente. Actualmente, el negocio está en auge y hay mucho movimiento. Nuestros clientes se están expandiendo al extranjero en Europa del Este, Norteamérica, Canadá, Francia, Australia e incluso China. El número de hectáreas por invernadero también está creciendo. Y se están cultivando nuevos cultivos en invernaderos, como el cannabis. Para fines medicinales, el cannabis ya es legal en Canadá, por lo que gran parte se cultiva en invernaderos.
La mayoría de los desarrollos en el extranjero se originan aquí. Todos los conocimientos y habilidades provienen de los Países Bajos, principalmente de nuestra región occidental, donde se construyeron los primeros invernaderos. Nos beneficiamos de este éxito.
Aunque el mercado está en auge, la competencia es feroz. Sin embargo, nuestro desempeño es excelente. Nuestro papel como distribuidor mayorista es lo que nos distingue. Además, certificamos nuestros canales de compra. Todos los materiales que comercializamos provienen de fábricas auditadas y aprobadas por nosotros. Van Leeuwen es pionera en este sentido. En el sector hortícola, donde los materiales deben cumplir con los más altos estándares, como la estanqueidad y la rectitud, esto es fundamental.
