Zainspiruj się wiedzą naszych specjalistów, którzy dzielą się swoją ekspercką wiedzą i cennymi spostrzeżeniami na temat codziennej aktywności na osobistych blogach.
Anton Overduin,
Van Leeuwen Pipe and Tube, Zwijndrecht
Branża szklarniowa nie radziła sobie najlepiej jeszcze kilka lat temu. Na szczęście jednak branża szklarniowa znów się rozwija. Innowacyjne podejście branży odgrywa dużą rolę w tym odrodzeniu. Holenderskie firmy szklarniowe rozszerzają swoją działalność za granicą, a branża eksperymentuje z nowymi uprawami i poszukuje sposobów na oszczędzanie energii. W tym wpisie na blogu opowiem o tym, jaką wartość dodaną Van Leeuwen oferuje naszym klientom i jakie wyzwania rozwiązujemy.
W firmie Van Leeuwen odpowiadam za sprzedaż w zakresie budowy szklarni, ogrzewania szklarni i innych zastosowań konstrukcji stalowych. Pracuję zarówno w biurze, jak i w terenie, a ogrodnictwo jest jedną z moich specjalności. Świadczę usługi zgodne z oczekiwaniami naszych klientów.
Szklarnia to konstrukcja szklana, produkt końcowy. Sprzedajemy profile zamknięte używane do jej budowy. Do ogrzewania szklarni oferujemy rury szklarniowe (rury grzewcze), systemy mieszania i sterowania oraz komponenty spawalnicze. Innymi słowy, oferujemy kompletny pakiet w ogrodnictwie.
Oferujemy usługi szyte na miarę, takie jak:
Zajmuję się głównie pytaniami klientów o charakterze nietechnicznym. Na pytania techniczne odpowiadają dealerzy specjalizujący się w systemach mieszania i sterowania. Pytania kierowane do mnie dotyczą głównie dostępności materiałów, cen lub logistyki. Na przykład, klienci mogą mnie pytać, czy materiały mogą być dostarczone bezpośrednio na teren szklarni, przez podwykonawcę lub bezpośrednio do klienta. Wiele zapytań klientów ma charakter handlowy lub logistyczny.
Najważniejszymi wyzwaniami dla naszych klientów z branży ogrodniczej są jak najbardziej ekonomiczna praca i innowacyjność. To trudny rynek. Wszystko musi odbywać się zgodnie z konkurencyjnymi cenami, przy zachowaniu najlepszych rozwiązań logistycznych. Możemy sprostać tym wymaganiom, kupując hurtowo, realizując precyzyjne dostawy i myśląc o potrzebach naszych klientów. Jedną z usług firmy Van Leeuwen, która zapewnia dużą wartość dodaną, jest wysoce profesjonalny i innowacyjny załadunek kontenerów za pomocą platformy załadunkowej. Poza tym nasi klienci są zazwyczaj bardzo zadowoleni – i słusznie – z dostawy just-in-time i prawidłowej faktury.
Ogrodnicy zarobili w ostatnich latach niezłe pieniądze. Ponadto, w niektórych częściach świata, działalność ta jest dotowana przez rząd. To przełożyło się na pozytywne nastroje w bankach i zwiększyło ich chęć do ponownego udzielania pożyczek. Obecnie biznes kwitnie, wiele się dzieje. Nasi klienci rozszerzają działalność za granicą, w Europie Wschodniej, Ameryce Północnej, Kanadzie, Francji, Australii, a nawet w Chinach. Liczba hektarów przypadająca na szklarnię również rośnie. Ludzie uprawiają w szklarniach nowe rośliny, takie jak konopie indyjskie. Konopie indyjskie są teraz legalne w celach leczniczych w Kanadzie, dlatego wiele z nich jest uprawianych w szklarniach.
Większość zagranicznych osiągnięć ma swoje korzenie właśnie tutaj. Cała wiedza i umiejętności pochodzą z Holandii, głównie z naszego zachodniego regionu, gdzie powstały pierwsze szklarnie. Korzystamy z tego sukcesu.
Mimo dynamicznego rynku, konkurencja jest duża. Ale nasze wyniki są dobre. Wyróżnia nas rola dystrybutora z pełnym zapasem. Ponadto certyfikujemy nasze kanały zaopatrzenia. Wszystkie nasze materiały, które wprowadzamy na rynek, pochodzą z fabryk, które zostały przez nas zweryfikowane i zatwierdzone. Firma Van Leeuwen jest pionierem w tej dziedzinie. W świecie ogrodnictwa, gdzie materiały muszą spełniać najwyższe wymagania, na przykład w zakresie szczelności i prostoliniowości, jest to niezwykle ważne.
