Inspiră-te de la specialiștii noștri care își împărtășesc cunoștințele de specialitate și perspectivele valoroase despre activitățile lor zilnice în bloguri personale.
Ruud Langeveld,
Van Leeuwen Pipe and Tube, Singapore
În 1979, Van Leeuwen Singapore a început cu două persoane într-un birou. Acum, 40 de ani mai târziu, a devenit cel mai mare centru de distribuție Van Leeuwen din Asia. În acest blog veți citi mai multe despre motivul pentru care ne-am stabilit în Asia, care este secretul succesului nostru și ce tendințe ne afectează rolul în lanțul de aprovizionare cu tuburi, fitinguri și flanșe.
În mai 2019, am sărbătorit cea de-a 40 -a aniversare a activității noastre în Singapore. Între 1979 și astăzi, Singapore s-a dezvoltat într-un centru important pentru construcțiile navale, industria petrochimică și industria farmaceutică din Asia de Sud-Est. Aceste industrii își construiesc unitățile de producție pentru a deservi regiunea, atrăgând astfel furnizori pentru construcții și întreținere. Potențialul pieței ne era deja clar în anii șaptezeci. La urma urmei, fabricarea produselor din oțel nu era punctul forte al Chinei în acele vremuri. Majoritatea produselor din oțel proveneau din Japonia sau Europa. Iar Van Leeuwen își stabilise deja o rețea imensă de furnizori în Europa, de care concurenții noștri locali încă nu dispuneau.
celei de-a 40 -a aniversări a fost „parteneriatul”. Suntem o companie comercială, iar relația noastră cu furnizorii este un element crucial al lanțului de aprovizionare. Pe scurt, succesul nostru depinde de acesta. De exemplu, atunci când una dintre cele mai mari companii petroliere plasează o comandă la Van Leeuwen , iar noi, la rândul nostru, cumpărăm materiale de la producători aprobați de client, sunt deja implicate trei verigi. Suntem cu toții conectați și cu toții trebuie să ne dovedim valoarea. De aceea este atât de important să ne consolidăm relațiile și să devenim parte a lanțurilor de aprovizionare câștigătoare . Când vine vorba de eficiență, industria siderurgică din segmentul nostru mai are loc să crească.
Și prin eficiență mă refer în special la digitalizare. Industria siderurgică este încă destul de conservatoare în această privință. Desigur, trăim din mutarea produselor fizice de la A la B, dar suntem obligați și să digitalizăm informațiile despre clienți și specificațiile produselor. Aceasta este o evoluție bună și deja stabilim acorduri-cadru pentru clienții care plasează comenzi automate de țevi și componente. Și acesta este doar începutul, tot în Asia. Vom avea astfel de acorduri din ce în ce mai des în viitorul apropiat, ceea ce ne face parte dintr-o rețea.
Pentru a crește eficiența lanțurilor noastre de aprovizionare, este necesar să împărtășim mai multe informații. De exemplu, dacă știm ce țevi, fitinguri și flanșe au folosit clienții noștri în ultimul an, putem face predicții pentru viitor. Apoi, putem partaja aceste date privind stocurile și consumul cu furnizorii noștri, astfel încât aceștia să își poată adapta programul de fabricație. Atunci când se face la scară foarte largă, putem preveni risipa unei mari părți a resurselor, ceea ce duce la reducerea costurilor produsului finit, aducând astfel beneficii clientului.
Una dintre cele mai mari provocări, însă, este faptul că trebuie să ne confruntăm cu două extreme în lanțul nostru de aprovizionare. Pe de o parte, există producătorii, care sunt de obicei uriașele fabrici de oțel. Aceștia se concentrează pe fabricarea de țevi fără deșeuri. Pe de altă parte, se află utilizatorul final (marile companii energetice), care are o linie de producție imensă, cu capital intensiv. Țevile sunt doar un produs secundar pentru a începe producția. Locul nostru în lanțul de aprovizionare este chiar între aceste două forțe. Și acum avem un nou rol în crearea unei conexiuni digitale între producător și utilizatorul final. Partajarea informațiilor nu schimbă direct lanțul de aprovizionare fizic. La urma urmei, țevile trebuie să călătorească în continuare de la fabrica de oțel la client. Cu toate acestea, ceea ce vor face fluxurile de informații este să ne ajute să reducem resursele risipite. Motivul din spatele acestui fapt este că o fabrică de oțel are mai puține probleme de supracapacitate atunci când este mai bine echipată pentru a face față fluctuațiilor pieței.
Ne-am dus la Singapore pentru că am identificat o oportunitate. Și când o piață de export este suficient de mare, deschiderea unui birou local devine o posibilitate interesantă. Așa am ajuns în Malaezia, Thailanda, Indonezia și Australia în anii optzeci. Un antreprenor australian care lucrează la un proiect în Malaezia, de exemplu, poate veni acum la noi pentru consiliere privind importul de țevi și furnizarea de materiale de construcții. Deținem toate licențele necesare pentru a importa materiale pentru țevi. Aceasta este valoarea noastră adăugată.
Este important pentru Van Leeuwen să angajeze oameni locali. Localnicii au cunoștințe specifice și sunt mai capabili să construiască relații cu clienții locali. Datorită rețelei noastre internaționale, cunoștințelor vaste despre produse și abilităților de achiziție, am reușit să ne impunem în Asia. Prin conexiuni personale și respect pentru diferitele norme și valori ale furnizorilor și clienților noștri, am făcut din afacerea noastră un succes.
