Poiščite navdih pri naših strokovnjakih, ki na osebnih blogih delijo svoje strokovno znanje in dragocene vpoglede v svoje vsakodnevne dejavnosti.
Anton Overduin,
Van Leeuwen Pipe and Tube, Zwijndrecht
Industrija rastlinjakov še pred nekaj leti ni imela ravno dobrega ravnanja. Na srečo pa industrija rastlinjakov spet raste. Inovativna miselnost industrije ima veliko vlogo pri tem oživljanju. Nizozemska podjetja za rastlinjake širijo svoje poslovanje v tujino, industrija na splošno eksperimentira z novimi pridelki in išče načine za varčevanje z energijo. V tem blogu vam bom povedal, kakšno dodano vrednost Van Leeuwen ponuja svojim strankam in za katere izzive ponujamo rešitve.
V podjetju Van Leeuwensem odgovoren za prodajo gradnje rastlinjakov, ogrevanja rastlinjakov in drugih jeklenih konstrukcij. Delam tako v pisarni kot na terenu, pri čemer je vrtnarstvo ena mojih specialnosti. Zagotavljam storitve, ki jih naše stranke zahtevajo.
Rastlinjak je steklena konstrukcija, končni izdelek. Prodajamo votle profile, ki se uporabljajo za njihovo izdelavo. Za ogrevanje rastlinjakov prodajamo cevi za rastlinjake (grelne cevi), mešalne in krmilne sisteme ter varilne komponente. Z drugimi besedami, ponujamo celoten paket v vrtnarstvu.
Ponujamo storitve po meri, kot so:
Večinoma se ukvarjam z netehničnimi vprašanji svojih strank. Na tehnična vprašanja odgovarjajo trgovci, specializirani za mešalne in krmilne sisteme. Vprašanja, ki so namenjena meni, so večinoma povezana z razpoložljivostjo materialov, cenami ali logistiko. Na primer, ljudje me lahko vprašajo, ali je mogoče materiale dostaviti neposredno na lokacijo rastlinjaka, podizvajalcu ali stranki. Številne zahteve strank so komercialne ali logistične narave.
Najpomembnejša izziva za naše stranke v vrtnarstvu sta čim bolj ekonomično delo in inovacije. To je zahteven trg. Vse je treba narediti po konkurenčnih cenah z najboljšo logistično zmogljivostjo. Te zahteve lahko izpolnimo z nakupom v razsutem stanju, natančno dostavo in razmišljanjem skupaj z našimi strankami. Ena od storitev Van Leeuwen, ki doda veliko vrednosti, je natovarjanje kontejnerjev na zelo profesionalen in inovativen način z uporabo nakladalne ploščadi. Poleg tega so naše stranke običajno zelo zadovoljne, in to upravičeno, z dobavo ravno ob pravem času in pravilnim računom.
Vrtnarji so v zadnjih nekaj letih dobro zaslužili. Poleg tega v nekaterih delih sveta vlada subvencionira posel. To je privedlo do pozitivnega razpoloženja v bankah in povečalo njihovo pripravljenost za ponovno odobritev posojil. Trenutno posel cveti, veliko se dogaja. Naše stranke se širijo v tujino v vzhodno Evropo, Severno Ameriko, Kanado, Francijo, Avstralijo in celo Kitajsko. Število hektarjev na rastlinjak prav tako narašča. Ljudje gojijo nove pridelke v rastlinjakih, kot je konoplja. Za medicinske namene je konoplja v Kanadi zdaj legalna, zato se veliko goji v rastlinjakih.
Večina razvoja v tujini izvira od tu. Vse znanje in veščine prihajajo iz Nizozemske, predvsem iz naše zahodne regije, kjer so bili zgrajeni prvi rastlinjaki. Ta uspeh si prizadevamo izkoristiti.
Čeprav trg cveti, je konkurenca velika. Vendar smo v dobri formi. Naša vloga distributerja zalog je tisto, kar nas loči od drugih. Poleg tega certificiramo naše nabavne kanale. Vse, kar damo na trg, kupujemo v mlinih, ki jih revidiramo in odobrimo. Van Leeuwen ima v tem pogledu pionirsko vlogo. V svetu vrtnarstva, kjer morajo materiali izpolnjevati najvišje zahteve, na primer glede tesnosti in ravnosti, je to izjemno pomembno.
