Poiščite navdih pri naših strokovnjakih, ki na osebnih blogih delijo svoje strokovno znanje in dragocene vpoglede v svoje vsakodnevne dejavnosti.
Wouter Hurkmans,
Van Leeuwen Pipe and Tube, Zwijndrecht, Nizozemska
Že v zgodnjih letih je skupina Van Leeuwen Pipe and Tube Group odprla pisarne v tujini. Družina Van Leeuwen se je zgodaj zavedla, da je pametno porazdeliti tveganja. Trenutno imamo v lasti 41 poslovnih enot v Evropi, Aziji, Avstraliji in Ameriki. Vendar pa svoje storitve ponujamo tudi strankam v državah, kjer nimamo sedeža. Tukaj nastopi naš izvozni oddelek.
Kot vodja izvoznega območja pri Van Leeuwen Buizen v Zwijndrechtu sem odgovoren za upravljanje odnosov, pridobivanje strank in prodajo našim strankam v Nemčiji in Avstriji. Večinoma služim strankam na energetskem trgu, kemičnim in petrokemičnim podjetjem.
Na energetskem trgu pogosto sodelujemo z mednarodnimi preprodajalci, zato se izdelek izvozi dvakrat. Na primer, svoje izdelke izvozimo stranki v Nemčiji, ki jih nato dostavi podjetju v Južni Afriki. V teh primerih poskrbimo za skladnost z zahtevami glede materialov, ki so določene v Južni Afriki.
Na izvoznem trgu si prizadevamo za prednost pred konkurenco, saj združujemo naše obsežno znanje o materialih in stroge politike kakovosti. Zato mednarodne stranke kupujejo naše izdelke. Običajne izdelke brez posebnih zahtev je pogosto mogoče kupiti lokalno, mi pa pomagamo strankam, ki delajo z obsežnimi zahtevami glede kakovosti. To se pogosto dogaja, zlasti na trgu energije. S temi naročili imamo veliko izkušenj.
To se na primer odraža v dejstvu, da imamo kot globalni dobavitelj za ameriško podjetje Exxon (Mobil Corporation) splošno naročilo. Druge stranke so nad tem pogosto navdušene. Navsezadnje se dobro zavedajo strogih standardov kakovosti, ki jih Exxon nalaga svojim dobaviteljem. Posledično naša pogodba z Exxonom odpira vrata drugim potencialnim strankam.
Lani smo bili eno prvih evropskih podjetij, ki je pridobilo certifikat ISO-9001-2015 (najnovejšo generacijo ISO-9001). To kaže, da ste kot podjetje uvedli politiko kakovosti in jo nenehno izboljšujete. Na to sem ponosen. Poleg tega certifikat velja za vse naše pisarne po vsem svetu. Prav tako kaže, da za nas kakovost ni le marketinški izraz. Je tisto, na čemer delamo vsak dan.
Od lokalnih dobaviteljev se ločimo tudi z našo edinstveno ponudbo izdelkov, ki je skladna tako z evropskimi standardi kot z ameriškimi standardi ASTM in API. Del naše ponudbe jeklenih in nerjavečih jeklenih cevi, fitingov in prirobnic je celo certificiran po več standardih. Z drugimi besedami, skladni so z ameriškimi IN evropskimi standardi, kar ponovno odraža naš mednarodni obseg pri določanju specifikacij materialov.
Izvoz cevnih materialov zahteva znanje o transportu in dokumentaciji. Pomislite na primer na sodelovanje z mednarodnimi prevoznimi podjetji in urejanje vseh potrebnih izvoznih dokumentov in akreditivov. In ne pozabite na posebne zahteve glede embalaže. Zasnovali smo celo poseben stroj za učinkovito nalaganje ladijskih zabojnikov. Na koncu naše cevi in cevni materiali potujejo po svetu po kopnem, morju in zraku!
