Poiščite navdih pri naših strokovnjakih, ki na osebnih blogih delijo svoje strokovno znanje in dragocene vpoglede v svoje vsakodnevne dejavnosti.
Ruud Langeveld,
Van Leeuwen Pipe and Tube, Singapur
Leta 1979 je podjetje Van Leeuwen Singapur začelo z dvema zaposlenima v pisarni. Zdaj, 40 let pozneje, je zraslo v največji distribucijski center Van Leeuwen v Aziji. V tem blogu boste prebrali več o tem, zakaj smo se naselili v Aziji, kaj je skrivnost našega uspeha in kateri trendi vplivajo na našo vlogo v dobavni verigi cevi, fitingov in prirobnic.
Maja 2019 smo praznovali 40. obletnico delovanja v Singapurju. Med letom 1979 in danes se je Singapur razvil v pomembno središče za ladjedelništvo, petrokemično in farmacevtsko industrijo v jugovzhodni Aziji. Te industrije gradijo svoje proizvodne obrate, da bi služile regiji, s čimer privabljajo dobavitelje za gradnjo in vzdrževanje. Tržni potencial nam je bil jasen že v sedemdesetih letih prejšnjega stoletja. Navsezadnje proizvodnja jeklenih izdelkov takrat ni bila kitajska odlika. Večina jeklenih izdelkov je prihajala iz Japonske ali Evrope. Van Leeuwen je že vzpostavil ogromno mrežo dobaviteljev v Evropi, ki je naši lokalni konkurenti še niso imeli.
naše 40. obletnice je bila »partnerstvo«. Smo trgovsko podjetje in naši odnosi z dobavitelji so ključni element dobavne verige. Skratka, od tega je odvisen naš uspeh. Na primer, ko eno največjih naftnih podjetij odda naročilo pri Van Leeuwen in mi nato kupimo materiale od proizvajalcev, ki jih je odobrila stranka, so že vključeni trije členi. Vsi smo povezani in vsi moramo dokazati svojo vrednost. Zato je tako pomembno, da okrepimo svoje odnose in postanemo del zmagovalnih dobavnih verig . Kar zadeva učinkovitost, ima jeklarska industrija v našem segmentu še nekaj prostora za rast.
In z učinkovitostjo mislim predvsem na digitalizacijo. Jeklarska industrija je v tem pogledu še vedno precej konzervativna. Res je, da živimo od premikanja fizičnih izdelkov iz točke A v točko B, vendar smo dolžni digitalizirati tudi podatke o strankah in specifikacije izdelkov. To je dober razvoj in že sklepamo okvirne sporazume za stranke, ki oddajajo avtomatska naročila cevi in komponent. In to je šele začetek, tudi v Aziji. V bližnji prihodnosti bomo imeli tovrstne dogovore vse več, zaradi česar smo del omrežja.
Da bi povečali učinkovitost naših dobavnih verig, je treba deliti več informacij. Če na primer vemo, katere cevi, fitinge in prirobnice so naše stranke uporabljale v preteklem letu, lahko naredimo napovedi za prihodnost. Te podatke o zalogah in porabi lahko nato delimo z našimi dobavitelji, da lahko prilagodijo svoj proizvodni načrt. Ko se to izvaja v zelo velikem obsegu, lahko preprečimo veliko zapravljenih virov, kar posledično zmanjša stroške končnega izdelka in s tem koristi stranki.
Eden največjih izzivov pa je dejstvo, da se moramo v naši dobavni verigi spopasti z dvema skrajnostma. Na eni strani so proizvajalci, ki so običajno ogromne jeklarne. Osredotočeni so na proizvodnjo cevi brez odpadkov. Na drugi strani pa je končni uporabnik (velika energetska podjetja), ki ima ogromno kapitalsko intenzivno proizvodno linijo. Cevi so zgolj stranski produkt za zagon proizvodnje. Naše mesto v dobavni verigi je točno med tema dvema silama. In zdaj imamo novo vlogo pri ustvarjanju digitalne povezave med proizvajalcem in končnim uporabnikom. Izmenjava informacij ne spremeni neposredno fizične dobavne verige. Navsezadnje morajo cevi še vedno potovati od jeklarne do stranke. Vendar pa nam bodo informacijski tokovi pomagali zmanjšati zapravljene vire. Razlog za to je, da ima jeklarna manj težav s presežnimi zmogljivostmi, ko je bolje opremljena za spopadanje z vzponi in padci na trgu.
V Singapur smo šli, ker smo prepoznali priložnost. In ko je izvozni trg dovolj velik, postane odprtje lokalne pisarne zanimiva možnost. Tako smo se v osemdesetih letih znašli v Maleziji, na Tajskem, v Indoneziji in Avstraliji. Avstralski izvajalec, ki dela na projektu v Maleziji, se lahko zdaj na primer obrne na nas po nasvet glede uvoza cevi in dobave gradbenih materialov. Imamo vsa potrebna dovoljenja za uvoz cevnih materialov. To je naša dodana vrednost.
Za Van Leeuwen je pomembno, da zaposluje lokalne ljudi. Lokalni prebivalci imajo specifična znanja in so bolj sposobni graditi odnose z lokalnimi strankami. Zahvaljujoč naši mednarodni mreži, širokemu poznavanju izdelkov in nabavnim veščinam smo se uspeli uveljaviti v Aziji. Z osebnimi povezavami in spoštovanjem različnih norm in vrednot naših dobaviteljev in strank smo naš podvig naredili uspešen.
