Erhalten Sie spannende Einblicke von unseren Spezialisten, die in persönlichen Blogs ihr Fachwissen und wertvolle Erfahrungen aus ihrem Arbeitsalltag teilen.
Wouter Hurkmans,
Van Leeuwen Pipe and Tube, Zwijndrecht, Niederlande
Bereits in ihren Anfängen gründete die Van Leeuwen Pipe and Tube Group Niederlassungen im Ausland. Die Familie Van Leeuwen erkannte früh, dass es klug ist, Risiken zu streuen. Wir betreiben derzeit 41 Niederlassungen in Europa, Asien, Australien und Amerika. Darüber hinaus bieten wir unsere Dienstleistungen auch Kunden in Ländern an, in denen wir nicht vertreten sind. Hier kommt unsere Exportabteilung ins Spiel.
Als Export Area Manager bei Van Leeuwen Buizen in Zwijndrecht bin ich für die Kundenbetreuung, die Kundengewinnung und den Vertrieb an unsere Kunden in Deutschland und Österreich verantwortlich. Meine Kunden kommen hauptsächlich aus dem Energiesektor sowie aus der Chemie- und Petrochemiebranche.
Im Energiemarkt arbeiten wir häufig mit internationalen Wiederverkäufern zusammen, sodass das Produkt zweimal exportiert wird. Beispielsweise exportieren wir unsere Produkte an einen Kunden in Deutschland, der sie wiederum an ein Unternehmen in Südafrika weiterleitet. In diesen Fällen stellen wir sicher, dass die in Südafrika geltenden Materialanforderungen erfüllt werden.
Wir verschaffen uns im Exportmarkt einen Wettbewerbsvorteil, indem wir unser umfassendes Materialwissen mit unseren strengen Qualitätsrichtlinien verbinden. Deshalb kaufen internationale Kunden unsere Produkte. Standardprodukte ohne besondere Anforderungen können oft lokal bezogen werden, während wir Kunden mit hohen Qualitätsansprüchen unterstützen. Dies kommt häufig vor, insbesondere im Energiesektor. Wir verfügen über umfangreiche Erfahrung mit solchen Aufträgen.
Dies zeigt sich beispielsweise darin, dass wir als globaler Lieferant für den amerikanischen Konzern Exxon (Mobil Corporation) einen Rahmenvertrag haben. Andere Unternehmen sind davon oft beeindruckt. Schließlich sind sie sich der strengen Qualitätsstandards bewusst, die Exxon seinen Lieferanten auferlegt. Folglich eröffnet uns unser Vertrag mit Exxon den Zugang zu weiteren potenziellen Kunden.
Wir waren eines der ersten europäischen Unternehmen, das letztes Jahr das ISO-9001:2015-Zertifikat (die neueste Generation der ISO 9001) erhalten hat. Es belegt, dass wir als Unternehmen eine Qualitätspolitik implementiert und diese kontinuierlich verbessert haben. Das erfüllt mich mit Stolz. Darüber hinaus gilt das Zertifikat für alle unsere Niederlassungen weltweit. Es zeigt auch, dass Qualität für uns nicht nur ein Marketingbegriff ist. Sie ist das, woran wir jeden Tag arbeiten.
Wir heben uns von lokalen Anbietern durch unser einzigartiges Produktsortiment ab, das sowohl europäischen als auch amerikanischen ASTM- und API-Normen entspricht. Teile unseres Angebots an Stahl- und Edelstahlrohren, -fittings und -flanschen sind sogar nach mehreren Normen zertifiziert. Sie erfüllen somit amerikanische UND europäische Standards und unterstreichen damit unsere internationale Ausrichtung bei der Festlegung von Materialspezifikationen.
Der Export von Rohrmaterialien erfordert Kenntnisse im Bereich Transport und Dokumentation. Denken Sie beispielsweise an die Zusammenarbeit mit internationalen Transportunternehmen und die Erstellung aller erforderlichen Exportdokumente und Akkreditive. Auch die speziellen Verpackungsanforderungen dürfen nicht außer Acht gelassen werden. Wir haben sogar eine Spezialmaschine für die effiziente Beladung von Seecontainern entwickelt. Letztendlich reisen unsere Rohre und Rohrmaterialien über Land, See und Luft um die ganze Welt!
