Kişisel bloglarında günlük aktivitelerine ilişkin uzman bilgilerini ve değerli içgörülerini paylaşan uzmanlarımızdan ilham alın.
Ruud Langeveld,
Van Leeuwen Boru ve Tüp, Singapur
Van Leeuwen Singapore, 1979 yılında iki kişilik bir ofisle yola çıktı. Şimdi, 40 yıl sonra, Asya'nın en büyük Van Leeuwen dağıtım merkezine dönüştü. Bu blogda, neden Asya'ya yerleştiğimizi, başarımızın sırrını ve boru, bağlantı parçası ve flanş tedarik zincirindeki rolümüzü etkileyen trendleri daha detaylı okuyacaksınız.
Mayıs 2019'da Singapur'da 40. yılımızı kutladık . 1979'dan günümüze kadar Singapur, Güneydoğu Asya'da gemi inşa, petrokimya ve ilaç endüstrisi için önemli bir merkez haline geldi. Bu endüstriler, üretim tesislerini bölgeye hizmet verecek şekilde inşa ederek inşaat ve bakım tedarikçilerini kendilerine çekiyor. Pazar potansiyeli yetmişli yıllarda bizim için zaten açıktı. Ne de olsa o günlerde çelik ürünleri üretimi Çin'in güçlü olduğu bir alan değildi. Çelik ürünlerinin çoğu Japonya veya Avrupa'dan geliyordu. Van Leeuwen Avrupa'da, yerel rakiplerimizin hâlâ sahip olmadığı devasa bir tedarikçi ağı kurmuştu.
40. yıl dönümümüzün teması "ortaklık"tı. Biz bir ticaret şirketiyiz ve tedarikçilerle olan ilişkimiz tedarik zincirinin önemli bir unsurudur. Kısacası, başarımız buna bağlıdır. Örneğin, en büyük petrol firmalarından biri Van Leeuwen kazanan tedarik zincirlerinin bir parçası olmak çok önemli . Verimlilik söz konusu olduğunda, segmentimizdeki çelik sektörünün hala büyüme potansiyeli var.
Verimlilik derken özellikle dijitalleşmeyi kastediyorum. Çelik endüstrisi bu konuda hâlâ oldukça muhafazakâr. Fiziksel ürünleri A noktasından B noktasına taşıyarak geçindiğimiz doğru, ancak aynı zamanda müşteri bilgilerini ve ürün özelliklerini dijitalleştirmekle de yükümlüyüz. Bu iyi bir gelişme ve çerçeve anlaşmalar . Üstelik bu sadece başlangıç, Asya'da da. Yakın gelecekte bu tür anlaşmalara giderek daha fazla sahip olacağız ve bu da bizi bir ağın parçası haline getirecek.
Tedarik zincirlerimizin verimliliğini artırmak için daha fazla bilgi paylaşımına ihtiyacımız var. Örneğin, müşterilerimizin geçen yıl hangi boru, bağlantı parçası ve flanşları kullandığını bilirsek, geleceğe yönelik tahminlerde bulunabiliriz. Daha sonra bu stok ve tüketim verilerini tedarikçilerimizle paylaşarak üretim programlarını buna göre ayarlayabiliriz. Çok büyük ölçekte yapıldığında, çok fazla kaynak israfını önleyebilir, bu da nihai ürün maliyetinin düşmesine ve dolayısıyla müşteriye fayda sağlar.
Ancak en büyük zorluklardan biri, tedarik zincirimizde iki uç noktayla uğraşmak zorunda olmamız. Bir tarafta, genellikle büyük çelik fabrikaları olan üreticiler var. Bunlar atıksız boru üretmeye odaklanmış durumda. Diğer tarafta ise, büyük sermaye yoğun bir üretim hattına sahip olan son kullanıcı (büyük enerji şirketleri) bulunuyor. Borular, üretimi başlatmak için yalnızca bir yan ürün. Tedarik zincirindeki yerimiz bu iki gücün tam ortasında. Ve artık üretici ile son kullanıcı arasında dijital bir bağlantı kurma konusunda yeni bir rolümüz var. Bilgi paylaşımı, fiziksel tedarik zincirini doğrudan değiştirmiyor. Sonuçta, boruların çelik fabrikasından müşteriye ulaşması gerekiyor. Ancak, bilgi akışları bize kaynak israfını azaltmada yardımcı olacak. Bunun arkasındaki sebep, bir çelik fabrikasının piyasa iniş çıkışlarıyla başa çıkmak için daha donanımlı olduğunda daha az aşırı kapasite sorunu yaşamasıdır.
Singapur'a bir fırsat gördüğümüz için gittik. İhracat pazarı yeterince büyük olduğunda, yerel bir ofis açmak ilginç bir olasılık haline geliyor. Seksenlerde Malezya, Tayland, Endonezya ve Avustralya'ya böyle gittik. Örneğin, Malezya'da bir proje üzerinde çalışan Avustralyalı bir müteahhit, artık boru ithalatı ve inşaat malzemeleri tedariki konusunda bize danışabiliyor. Boru malzemeleri ithal etmek için gereken tüm lisanslara sahibiz. İşte katma değerimiz bu.
Van Leeuwen için yerel insanları işe almak önemli. Yerel halk, belirli bir bilgiye sahip ve yerel müşterilerle ilişki kurma konusunda daha yetenekli. Uluslararası ağımız, geniş ürün bilgimiz ve satın alma becerilerimiz sayesinde Asya'da yer edinmeyi başardık. Kişisel bağlantılar ve tedarikçilerimiz ile müşterilerimizin farklı norm ve değerlerine duyduğumuz saygı sayesinde girişimimizi başarıya ulaştırdık.
