Kişisel bloglarında günlük aktivitelerine ilişkin uzman bilgilerini ve değerli içgörülerini paylaşan uzmanlarımızdan ilham alın.
Ruud Langeveld,
Van Leeuwen Boru ve Tüp, Singapur
Van Leeuwen Singapore, 1979 yılında iki kişilik bir ofisle yola çıktı. Şimdi, 40 yıl sonra, Asya'nın en büyük Van Leeuwen dağıtım merkezine dönüştü. Bu blogda, neden Asya'ya yerleştiğimizi, başarımızın sırrını ve boru, bağlantı parçası ve flanş tedarik zincirindeki rolümüzü etkileyen trendleri daha detaylı okuyacaksınız.
Mayıs 2019'da Singapur'da 40. yılımızı kutladık . 1979'dan günümüze kadar Singapur, Güneydoğu Asya'da gemi inşa, petrokimya ve ilaç endüstrisi için önemli bir merkez haline geldi. Bu endüstriler, üretim tesislerini bölgeye hizmet verecek şekilde inşa ederek inşaat ve bakım tedarikçilerini kendilerine çekiyor. Pazar potansiyeli yetmişli yıllarda bizim için zaten açıktı. Ne de olsa o günlerde çelik ürünleri üretimi Çin'in güçlü olduğu bir alan değildi. Çelik ürünlerinin çoğu Japonya veya Avrupa'dan geliyordu. Van Leeuwen Avrupa'da, yerel rakiplerimizin hâlâ sahip olmadığı devasa bir tedarikçi ağı kurmuştu.
40. yıl dönümümüzün teması "ortaklık"tı. Biz bir ticaret şirketiyiz ve tedarikçilerle olan ilişkimiz tedarik zincirinin önemli bir unsurudur. Kısacası, başarımız buna bağlıdır. Örneğin, en büyük petrol firmalarından biri Van Leeuwen kazanan tedarik zincirlerinin bir parçası olmak çok önemli . Verimlilik söz konusu olduğunda, segmentimizdeki çelik sektörünün hala büyüme potansiyeli var.
Verimlilikten kastım özellikle dijitalleşme. Çelik sektörü bu konuda hâlâ oldukça muhafazakâr. Elbette, fiziksel ürünleri A noktasından B noktasına taşıyarak geçiniyoruz, ancak müşteri bilgilerini ve ürün özelliklerini dijitalleştirmekle de yükümlüyüz. Bu iyi bir gelişme ve çerçeve anlaşmaları bile. Ve bu sadece başlangıç, Asya'da da öyle. Yakın gelecekte bu tür düzenlemeler daha da artacak ve bizi bir ağın parçası haline getirecek.
Tedarik zincirlerimizin verimliliğini artırmak için daha fazla bilgi paylaşımı gereklidir. Örneğin, müşterilerimizin geçen yıl hangi boruları, bağlantı parçalarını ve flanşları kullandığını biliyorsak, geleceğe yönelik tahminlerde bulunabiliriz. Daha sonra bu stok ve tüketim verilerini tedarikçilerimizle paylaşarak üretim programlarını buna göre uyarlamalarını sağlayabiliriz. Çok büyük ölçekte yapıldığında, birçok kaynak israfını önleyebiliriz; bu da nihai ürünün maliyetinde düşüşe ve dolayısıyla müşteriye fayda sağlar.
Ancak en büyük zorluklardan biri, tedarik zincirimizde iki uç noktayla uğraşmak zorunda olmamızdır. Bir tarafta, genellikle büyük çelik fabrikaları olan üreticiler var. Bunlar, israfsız boru üretimine odaklanmışlardır. Diğer tarafta ise, büyük sermaye yoğun üretim hatlarına sahip son kullanıcılar (büyük enerji şirketleri) bulunmaktadır. Borular, üretimi başlatmak için sadece bir yan üründür. Tedarik zincirindeki yerimiz, bu iki güç arasında tam olarak yer almaktadır. Ve şimdi, üretici ile son kullanıcı arasında dijital bir bağlantı kurmada yeni bir rolümüz var. Bilgi paylaşımı, fiziksel tedarik zincirini doğrudan değiştirmez. Sonuçta, boruların hala çelik fabrikasından müşteriye ulaşması gerekiyor. Ancak, bilgi akışlarının yapacağı şey, israf edilen kaynakları azaltmamıza yardımcı olmaktır. Bunun nedeni, bir çelik fabrikasının piyasa iniş çıkışlarıyla daha iyi başa çıkabildiğinde aşırı kapasite sorunlarının daha az olmasıdır.
Singapur'a gitmemizin sebebi bir fırsat görmemizdi. Ve ihracat pazarı yeterince büyük olduğunda, yerel bir ofis açmak cazip bir olasılık haline geliyor. Seksenli yıllarda Malezya, Tayland, Endonezya ve Avustralya'ya bu şekilde girdik. Örneğin, Malezya'da bir projede çalışan Avustralyalı bir müteahhit, artık boru ithalatı ve inşaat malzemeleri temini konusunda bizden tavsiye alabilir. Boru malzemeleri ithalatı için gerekli tüm lisanslara sahibiz. Bu bizim katma değerimizdir.
Van Leeuwen için yerel insanları işe almak önemli. Yerel halk, belirli bir bilgiye sahip ve yerel müşterilerle ilişki kurma konusunda daha yetenekli. Uluslararası ağımız, geniş ürün bilgimiz ve satın alma becerilerimiz sayesinde Asya'da yer edinmeyi başardık. Kişisel bağlantılar ve tedarikçilerimiz ile müşterilerimizin farklı norm ve değerlerine duyduğumuz saygı sayesinde girişimimizi başarıya ulaştırdık.
