Van Leeuwen
Aan een goede klantrelatie ligt slim samenspel met leveranciers ten grondslag

Aan een goede klantrelatie ligt slim samenspel met leveranciers ten grondslag

Simona Prášilíková​, Van Leeuwen Tsjechië

De opleving in de staalmarkt en de wereldwijde toename van economische groei zorgen voor een toenemende vraag naar onze producten. Na een periode van krimp is dat wel schakelen voor onze leveranciers. Samen met hen werken we daarom aan pro-actieve oplossingen om langere levertijden en krapte in de materiaalvoorraad voor onze klanten te voorkomen. Dat is ook echt onze rol als schakel tussen klant en buisfabriek.

Als inkoopmanager bij Van Leeuwen Tsjechië houd ik mij bezig met het inkopen van buismateriaal voor onze voorrraad in Tsjechië en ook voor grotere opdrachten die wij rechtstreeks aan klanten leveren. Samen met mijn collega’s van de inkoopafdeling houd ik de markt en de wensen van onze klanten dan ook nauwlettend in de gaten. Ik deel deze kennis vervolgens met onze leveranciers, zodat we met elkaar de beste deals kunnen sluiten en materiaalschaarste kunnen voorkomen.

Uitdagende marktsituatie

Veel fabrieken hebben door de crisis van voorgaande jaren hun productiecapaciteit afgebouwd en bezuinigd op personeel. Nu de vraag naar staalproducten weer snel groeit, kunnen ze die vraag niet altijd aan. Dat leidt soms tot lange levertijden of zelfs schaarste van bepaalde materialen, wat vervolgens de prijs opdrijft. Een complexe situatie waar de hele sector mee te maken heeft en die naar verwachting nog wel enige tijd aanhoudt. Dat is één van de uitdagingen die mijn werk interessant maakt.

Link tussen fabriek en klant

Ik spreek mijn leveranciers bijna dagelijks en volg hun ontwikkelingen op de voet. Waar mogelijk leggen we ook contact met nieuwe leveranciers, al is dat steeds minder eenvoudig dan het lijkt. De Europese staal- en buizenmarkt consolideert en er blijven steeds minder leveranciers over. Fabrieken zoeken zelf ook naar mogelijkheden om hun capaciteit verder te verhogen. Zo zie je dat ze grotere batches gaan produceren, dat is efficiënter. Hierdoor worden ze zelf wel minder flexibel. Dat biedt voor ons als distributeur juist weer nieuwe kansen. Met onze vele voorraadlocaties in Europa kunnen wij als buffer dienen om de langere periodes tussen 2 walsingen op te vangen. En onze klanten profiteren daardoor toch van korte levertijden!

Protectionisme van Trump

Ik verwacht dat de wereldwijde economie blijft groeien en dus ook de vraag naar staal. Tegelijkertijd zie je dat het marktmechanisme van vraag en aanbod wordt bedreigd door protectionisme. Een heel duidelijk voorbeeld daarvan is natuurlijk wat Trump met zijn hoge importheffingen op staal in de USA doet. Omdat Europa bang is dat er daardoor heel veel staal vanuit bijvoorbeeld China naar Europa komt, neemt de EU ook anti-dumping maatregelen. Van vrije marktwerking is momenteel dus geen sprake meer. Een voordeeltje heeft dat wel: de Europese staalfabrieken durven door deze kunstmatige stabiliteit wel weer te investeren.

Klanten helpen door kennis te delen

Al met al ben ik positief over de ontwikkelingen in de buizenmarkt. Onze rol als voorraadhoudende groothandel is belangrijker dan ooit. Door continu te werken aan een goede relatie met onze leveranciers kunnen wij duizenden klanten helpen met de productie van hun machines, constructies, leidingsystemen of welke andere toepassing dan ook. En door al in een vroeg stadium met onze klanten mee te denken, kunnen wij hen helpen dat proces te verbeteren. Onze kennis van wat er bij fabrieken mogelijk is, ligt daaraan ten grondslag!

Informatie

Locaties

Bekijk alle locaties

Ik wil meer informatie


Direct naar : Roestvaststaal, precisie producten, duplex, koolstofstaal


Ga naar de webshop