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Ruud Langeveld,
Tubi e tubi Van Leeuwen
Nel 1979, Van Leeuwen Singapore ha iniziato con due persone in un ufficio. Ora, 40 anni dopo, è cresciuto fino a diventare il più grande centro di distribuzione Van Leeuwen in Asia. In questo blog scoprirete di più sul perché ci siamo stabiliti in Asia, qual è il segreto del nostro successo e quali tendenze influenzano il nostro ruolo nella catena di fornitura di tubi, raccordi e flange.
Nel maggio 2019 abbiamo festeggiato il nostro 40 ° anniversario a Singapore. Tra il 1979 e oggi Singapore si è sviluppata diventando un importante polo per l'industria cantieristica navale, petrolchimica e farmaceutica del Sud-Est asiatico. Queste industrie costruiscono i loro impianti di produzione per servire la regione, attraendo così fornitori per la costruzione e la manutenzione. Il potenziale di mercato ci era già chiaro negli anni Settanta. Dopotutto, la produzione di prodotti in acciaio non era il forte della Cina a quei tempi. La maggior parte dei prodotti in acciaio proveniva dal Giappone o dall'Europa. E Van Leeuwen aveva già creato un'enorme rete di fornitori in Europa, di cui i nostri concorrenti locali erano ancora privi.
nostro 40 ° anniversario era "partnership". Siamo un'azienda commerciale e il rapporto con i fornitori è un elemento cruciale della supply chain. In breve, il nostro successo dipende da questo. Ad esempio, quando una delle più grandi compagnie petrolifere effettua un ordine a Van Leeuwen e noi a nostra volta acquistiamo materiali da produttori approvati dal cliente, sono già coinvolti tre anelli. Siamo tutti interconnessi e tutti dobbiamo dimostrare il nostro valore. Ecco perché è così importante rafforzare le nostre relazioni e diventare parte delle supply chain vincenti . In termini di efficienza, l'industria siderurgica nel nostro segmento ha ancora margini di crescita.
E per efficienza intendo in particolare la digitalizzazione. L'industria siderurgica è ancora piuttosto conservatrice in questo senso. Certo, viviamo di spostamento di prodotti fisici da A a B, ma siamo anche obbligati a digitalizzare le informazioni dei clienti e le specifiche di prodotto. Questo è un buon sviluppo e stiamo già definendo accordi quadro per i clienti che ordinano tubi e componenti automatici. E questo è solo l'inizio, anche in Asia. Questo tipo di accordi si diffonderà sempre di più nel prossimo futuro, rendendoci parte di una rete.
Per aumentare l'efficienza delle nostre supply chain, è necessario condividere più informazioni. Ad esempio, se sappiamo quali tubi, raccordi e flange hanno utilizzato i nostri clienti nell'ultimo anno, possiamo fare previsioni per il futuro. Possiamo quindi condividere questi dati su scorte e consumi con i nostri fornitori, in modo che possano adattare i loro programmi di produzione. Se fatto su larga scala, possiamo evitare un notevole spreco di risorse, il che a sua volta si traduce in una riduzione dei costi del prodotto finale, a vantaggio del cliente.
Una delle sfide più grandi, tuttavia, è il fatto che dobbiamo confrontarci con due estremi nella nostra supply chain. Da un lato, ci sono i produttori, che in genere sono le grandi acciaierie. Sono focalizzate sulla produzione di tubi senza sprechi. Dall'altro lato, c'è l'utente finale (le grandi aziende energetiche), che dispone di un'enorme linea di produzione ad alta intensità di capitale. I tubi sono semplicemente un sottoprodotto per avviare la produzione. Il nostro posto nella supply chain è proprio tra queste due forze. E ora abbiamo un nuovo ruolo nel creare una connessione digitale tra il produttore e l'utente finale. La condivisione delle informazioni non modifica direttamente la supply chain fisica. Dopotutto, i tubi devono comunque viaggiare dall'acciaieria al cliente. Tuttavia, ciò che i flussi di informazioni faranno è aiutarci a ridurre gli sprechi di risorse. Il motivo è che un'acciaieria ha meno problemi di sovraccapacità produttiva quando è meglio attrezzata per affrontare gli alti e bassi del mercato.
Siamo andati a Singapore perché abbiamo riconosciuto un'opportunità. E quando un mercato di esportazione è sufficientemente ampio, aprire una sede locale diventa un'opzione interessante. È così che negli anni Ottanta siamo arrivati in Malesia, Thailandia, Indonesia e Australia. Un appaltatore australiano che lavora a un progetto in Malesia, ad esempio, ora può rivolgersi a noi per una consulenza sull'importazione di tubi e sulla fornitura di materiali da costruzione. Siamo in possesso di tutte le licenze necessarie per importare materiali per tubi. Questo è il nostro valore aggiunto.
Per Van Leeuwen è importante impiegare personale locale. La gente del posto ha conoscenze specifiche ed è più capace di costruire relazioni con i clienti locali. Grazie alla nostra rete internazionale, alla vasta conoscenza dei prodotti e alle competenze di acquisto, siamo riusciti ad affermarci in Asia. Grazie ai rapporti personali e al rispetto per le diverse norme e valori dei nostri fornitori e clienti, abbiamo reso la nostra impresa un successo.
